למה מנהלי משרדי תיווך מובילים כבר לא רוצים לחנוך סוכנים חדשים מאפס?
משרד תיווך שמגייס סוכנים חדשים נראה מבחוץ כמו עסק בצמיחה. אבל מאחורי הדלתות הסגורות, מנהלים רבים מגלים שגיוס כוח אדם ללא תשתית הפך למלכודת.
במקום להתמקד בפיתוח עסקי, המנהל שורף שעות על הסברים חוזרים, על שיחות עידוד, ועל ניסיון לבנות לסוכן חדש ביטחון עצמי מאפס.
אלא שבענף התיווך מתחילה להתפתח מגמה חדשה: מנהלי משרדים שמבינים צמיחה כבר לא רוצים להתחיל כל סוכן חדש מאפס.
הם מבינים שהזמן שלהם יקר מדי, שהפוקוס הניהולי שלהם חייב להיות על עסקאות ופיתוח עסקי, ושסוכן חדש שנכנס בלי בסיס עלול לשאוב מהם הרבה יותר ממה שהוא מחזיר.
בדיוק מהמקום הזה נולד הצורך במסלול כניסה חיצוני, שמכין את הסוכן לשטח לפני שהמנהל מתחיל לחנוך אותו בתוך המשרד. כדי להבין לעומק את המהלך הזה, סימה רפאלי שוחחה עם שי דרזי, יועץ עסקי ומנטור למתווכי נדל"ן ומשרדי תיווך, שמוביל בימים אלו פיילוט חדש להכנסת סוכנים חדשים למקצוע בצורה מסודרת יותר.
1. זהות מקצועית: איך סוכן מפסיק להרגיש שהוא מטרד ומבין למה לקוחות צריכים אותו ולמה השירות שלו שווה עמלה.
2. זיהוי מוכרים רציניים: איך להבדיל בין מוכר שרק “בודק שוק” לבין בעל נכס עם צורך אמיתי.
3. שיחת פתיחה ויסודות בלעדיות: איך לפתוח שיחה בלי להישמע כמו עוד מתווך, ומה חייב לקרות לפני שמדברים על בלעדיות.
4. מטרות ותוכנית פעולה: הצבת יעדים ואיך להפוך יעד הכנסה לתוכנית עבודה יומית ל־30 הימים הראשונים.
פיילוט TRC START יוצא לדרך
מנהל משרד? הגיע הזמן להפסיק להיות בייביסיטר. שלח אלינו את הסוכנים החדשים שלך להכשרת בסיס מסודרת.
עלות השתתפות: 1,000 ש"ח לסוכן.
למנהל המשרד לא עולה דבר.
* הטבה: משרד שיצרף 5 סוכנים ומעלה, יקבל מפגש הטמעה משרדי עם שי דרזי ללא עלות.
אני מנהל משרד ורוצה לבדוק התאמה לסוכנים שלי