כמה סוכנים יש לך במשרד?

מכיר את השאלה הזאת:

 

אז כפי שאתם כבר יודעים אני עבדתי בהנהלת רשת תיווך ארצית וליווית בעלי משרדים (זכיינים) בכל שלבי הקמת המשרד, החל מבחירת משרד, בבניית ואימון הזכיינים (מנהלי המשרדים) בגיוס, הדרכה והנעה של הסוכנים,
יחד עם הדרכה של הסוכנים בשטח.

אז אני שמעתי את שאלה הזאת רצה בין בעלי המשרדים גם ממי שבא לקנות זיכיון, היה מבקר בין המשרדים ושאול "תגיד כמה סוכנים יש לך במשרד?"

אז תחילה אין כל ספק שאם יש לי הרבה סוכנים זהו מדד מסוים איתו אני יכול להשוות את המשרד שלי למשרד אחר, 

אבל!

כמות הסוכנים איננה אומרת לי דבר או חצי דבר על ההכנסות של המשרד שלך,

למה אני מתכוון

לאורך עבודתי כמאמן רשתי, נתקלתי גם בזכיינים שהיו מגייסים "סוכנים", כל אדם אחר היה מגדיר
אותם כעציצים או משהו דומה, רק בשביל שיראה כאילו המשרד עובד, אך למעשה אותם אנשים לא יישמו תהליכים כמו:

מיפוי, הטמעה, גיוס נכסים, בלעדיות, הצגת נכסים,  ניהול מו"מ.

לקראת התקופה בה עמדתי לסיים את התפקיד שלי בהנהלת הרשת הארצית בה עבדתי, אחד הזכיינים שלא אציין את שמו שאירח "סוכנים" כאלה במשרד, ביקש שאני אנהל לו את המשרד ויוביל את הסוכנים שהוא גייס לידי הצלחה.

מה עניתי לו?

אם אני לא טועה התשובה
שעניתי לו הייתה: בכייף אני אשמח מאד לעבוד איתך ולנהל לך את המשרד וגם אני משוכנע סמוך ובטוח שאביא את המשרד שלך לידי הצלחה. 

אבל!

אתה צריך להבין שעל הדקה הראשונה שאני אנהל את המשרד שלl לכל אותם סוכנים יש 12 שעות לקפל את הדברים שלהם וללכת הביתה.

שאל אותי מה זאת אומרת?

למה 12 שעות?
למה ללכת הביתה ?
על מה אתה מדבר …?

( היה ברור לי שכאב לו לשמוע את זה כי הוא השקיע הרבה מאמץ בגיוס שלהם)

אך בכל זאת אמרתי לו:

תראה יש לך פה קרוב ל 10 אנשים שיושבים פה מעל לחצי שנה, לא גייסו בלעדיות, לא סגרו עסקאות אפילו לא עשו פעולות בסיסיות של מיפוי והטמעה,

ותכלס מבחינתי
כל אחד מהם הוא גורם שלילי למשרד! עדיף לי להתחיל כמנהל במצב נקי מאפס מאשר עם מינוס 10 .

איך הוא הגיב לדברי?

באותו רגע כשאמרתי את זה אותו זכיין התחיל להחליף צבעים הפרצוף שלו נהיה אדום כאילו קיבל ממני פצצה לפנים.

אך נשארתי בעמדתי,

כל סוכן חדש שאגייס למשרד עם ההדרכות הליווי האישי מפגשי ההנעה וכל הערך שאני אתן לו. מתמוססים ברגע שהוא יושב עם אותם  אנשים שרק יכולים לשתף בחוויות השליליות שלהם עד כמה הם לא הצליחו (עד כמה הם טובים בלהיכשל) והם ידידי היקר יגרמו לאותו סוכן חדש עם כל המוטיבציה והאנרגיות שהוא מגיע להיות בדיוק עוד עציץ ממש כמוהם.

אז חשוב מאד אם יש לך סוכנים זה נפלא!

אבל לא כל אחד מתאים למקצוע הזה, לא כל אחד מתאים לוויב המטורף הזה של התיווך,

ומי שלא מתאים אין לי או לך
מה להשאיר אותו לרגע אחד במשרד.

 

ממליץ לקורא את המאמר: למכירה משרד תיווך פעיל

ממליץ לקורא את המאמר: כמה סוכנים יש לך במשרד

לתאום פגישת ייעוץ
מלא את הפרטים ולחץ על כפתור – שלח
לאחר מכן אצור איתך קשר ונתאם פגישה